廠家在選擇潤滑油代理時，會考慮很多方面的問題，而對準代理商要考慮他的發展態勢，這是保證代理商和廠家長期發展的重要因素。對準代理商的企業發展態勢的考察主體集中在三個方面：

  1、代理商目前是否處于發展進步中。審視企業是否處于發展中，是對可能合作的中短期的一個把握。如果企業目前仍為發展態勢，那么企業的資源運用是良性的，企業經營是發展的，企業擁有一定的沖力與積極性，具備新產品入市代理所需要的一些契合條件，反之，則不能不慎重了。2、潤滑油代理的發展前景如何。審視企業的發展前景，是對可能合作的一種遠期把握。如果企業能有一個良好的發展遠景，這將會成了一個可以長期進行代理合作的伙伴，否則，就要對可能的代理合作增加一個遠期風險的規避考慮，并盡可能做一些提前度的準備，以應對以后將會出現的不利因素。3、代理商的發展方向如何。審視企業的發展方向，是對可能合作的一個動態把握。準代理商的發展方向與目前可能界定的代理合作關系是產生有利推動，還是產生負面影響對合作的走向是至關緊要的。如果發展方向的戰略規劃與代理合作關系充分吻合，這是值得推動與鼓勵的一面，反之，則須提出相應的應對校正措施，如難以被其接受，必須要有相應的風險應對機制。

  有長遠眼光的廠家會關注潤滑油代理的發展態勢，因為這關乎到與代理商合作的長期性，也是為了節省開發成本，有前途的代理商更值得廠家關注。

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