隨著市場競爭的白熱化程度的加深，渠道精耕、核心下移的發展趨勢，潤滑油代理商的地盤被越劃越小，但廠家對其的要求卻越來越多。代理商的投入越來越大，但回報卻沒有相應的增長，廠家要量和商家求利之間的矛盾不斷的加劇。各企業的利潤率都在下滑，如何保障潤滑油代理商所代理的產品的能獲得相對豐厚的利潤回報，成為擺在各廠家面前的一道重要命題。

  廠家業務人員在幫助潤滑油代理商進行利潤管理的時候，所能發揮的空間是有限的。其既要遵循廠家的各項政策和規章制度執行任務，又要想保持商家的忠誠度和積極性，而改善利潤狀況是保住商家的辦法，而改善利潤的辦法就是降低運營費用。

  只要在市場操作過程中能夠讓潤滑油代理商獲取更加多的利潤，其忠誠度和信任感肯定會隨之增加。所以，要求業務員幫助商家進行利潤管理是有必要的，其廠家業務一定要付出實際行動才能保障廠商間的合作雙贏。

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