任何一個成功的商業模式，一定是在產業鏈上有著明確的角色分工，才能價值最大化，否則，只會是一個階段性產物。潤滑油代理經銷商和廠家之間的模式可以有多種選擇。

  一、模式創新之聯銷體模式。廠家掌握主動權，讓利的同時對潤滑油代理經銷商嚴格控制。聯銷體的成功構建不僅有效杜絕了壞帳、呆帳的產生，使企業的資產結構更加合理、流動性更強，而且大大激發了經銷商的積極性，變一家企業在市場上單打獨斗，為上千家企業合力與對手競爭，大大提高了企業產品的市場競爭力，使得企業的市場蛋糕越做越大。

  二、模式創新之聯營分廠模式。通過組建分廠或貼牌生產，可以有力地對廠商雙方進行“捆綁”，增強對市場的反應速度，提高運作效率，促使市場的靈活運作及完善市場回饋反應機制，讓市場持續高速發展。集中廠家及潤滑油代理經銷商資源，可以實現對區域市場的集中爆破。同時促使一部分經銷商向制造商的轉變，可以提升經銷商素質，有利于市場的全面提升。

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