俗話說“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”，潤滑油代理經銷商在潤滑油市場扮演的角色就是看哪里利潤就往那里走，當然前提是在法律之內。從他們的角度出發保證自己的利益無可厚非。需要多說一句的是聰明的代理經銷商是從整體來思考生產廠家給提供的利益，其中包括產品的利潤，廠家的扶持力度以及各項獎勵的綜合比。

  廠家的實力以及信譽，為了保證自己的利益，潤滑油代理經銷商會事先考察他們決定好的廠家，并且深入了解區域的經銷協議，是否保證了雙方的利益，是否可以中途修改，價格，優惠，區域等問題，否則如果連自己的權益都保障不了還談什么合作。

  還有很多廠家都明白之所以找潤滑油代理經銷商是因為他們具備自己獨特的區域資源。沒錯代理經銷商生存的根本就是這些客戶，一定會牢牢把握在手中，避免廠家過河拆橋。所以聰明的代理經銷商都知道維持客戶對自己的忠誠度，從而形成對自己的依賴，這是對自己最大的保護。

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