從潤滑油渠道變革的角度來看，潤滑油代理商可以發現目前潤滑油行業營銷渠道重心正由地市向縣城和鄉鎮轉移。伴隨著營銷渠道重心的演變，面向渠道的積分促銷方案也相應的進行調整。

  盡管潤滑油代理商們天天喊著渠道扁平化，鬧著嚷著決勝終端，但以往促銷的重點往往還是著眼于經銷商和二級商。然而，從未來的渠道演變走勢來看，積分促銷的重點要放在縣級經銷商或銷售終端層面上。適應這種要求，以前積分數較大的禮品已不再適應新階段營銷的要求，禮品積分和價值向更為小額化的方向發展。只有這樣，潤滑油縣級渠道成員才能真正拿到實惠，營銷重心下移的效果才能真正釋放和體現出來。

  當然禮品設置多大的金額，還是要考慮促銷期間內當地潤滑油代理商的吞貨能力，一般為努力的“跳一跳”才能拿到最為合適。而且這樣可以比較有效的避免禮品的渠道截留。

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