每年總有一段時期是潤滑油行業的淡季,很多潤滑油代理商一到了這種時候就開始變得沒有信心,開始迷惘。韋納奇潤滑油羅列出了一些代理商在淡季會陷入的誤區。
一、不敢進貨。千萬別走入沒有生意就不進貨的誤區,因為越不上貨越沒生意,客戶要貨都沒有庫存,會打消客戶的積極性,致使后來即使到旺季仍生意慘淡的局面。潤滑油代理商要掌控好商品庫存,經常調換,加快商品流通,保持貨品齊全,不會讓客戶無貨可買。二、消極對待。千萬別走入越沒有生意,越節省費用,連電話都舍不得打,市場也不跑。越不跑市場,離市場越遠,潤滑油代理就越沒有生意。客戶不斷流失,市場環境不好,服務不好,客戶越不愿停留。自然生意越差,這樣就走入了惡性循環怪圈。
生意慘淡的時候,正是潤滑油代理商開發市場的好時機。多跑跑市場,與客戶建立感情橋梁,做些促銷活動。化弊為利,就能在旺季收獲豐碩的果實。
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