大潤滑油代理經銷商，就是在潤滑油市場中實力較強、規模較大，在行業圈中具有較高知名度和較強影響力的代理商。大代理經銷商代理小品牌，是為了更大發展的需要。

  1、贏利的需要。相當一部分大的潤滑油代理經銷商，大品牌越接越多，銷售量越來越大，但隨之而來的資金及成本也同樣越來越大，利潤空間卻逐漸越來越小。因此，低成本高利潤的小品牌既符合贏利的需要，也滿足運營模式轉變的需要。2、對話大品牌的需要。再大的代理經銷商在大品牌廠家面前永遠都是弱勢，都要隨著廠家的“指揮棒轉”。潤滑油代理經銷商稍不留神，讓廠家不滿意，就可能被廠家告知“拜拜”。出于對大品牌產品銷量及影響力考慮，代理經銷商又合不得輕易放棄。“愛恨交加”的矛盾心情，使他們飽嘗煎熬，備受折磨。

  所以，潤滑油代理經銷商可以通過現有的有利條件，選擇同品類中具有發展前景的小品牌，有意識地將小品牌逐漸培養成替代大品牌的“儲備品牌”，以此作為對話大品牌廠家的“撒手锏”。

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