潤滑油市場傳統渠道的分銷流程是廠家、潤滑油代理商、二級批發商、傳統終端。

  由于每個地區經濟水平發展不平衡，各個地級區域的消費特點、消費習慣、經濟發達程度等諸多方面呈現出極大差異性，二級批發商仍將在流通領域扮演重要角色。但二批商常常被冠以“價格殺手”的稱號，因為二批受渠道兩端的擠壓，不具備核心優勢，也掌握不了核心資源，比如產品的實際代理權、強勢終端等，注定了二批商這個群體的不穩定，也注定了其短期獲利的心態。因此他們常常是倒貨和砸價的根源。這些都擾亂了廠家和潤滑油代理商定下的價格體系和市場秩序。

  此外，潤滑油代理商對下面二級批發商有一定的貨款賬期優惠，這就帶來了貨款管理風險和財務費用，從長期來看這些都會對代理商的獲利影響很大。

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