以前傳統的潤滑油代理商,習慣了等客戶上門,而不主動拓展市場,不主動在終端下功夫,不主動研究客戶。
在互聯網時代,潤滑油代理商在掌握終端和了解當地消費者的情況下,要在營銷、推廣上有更多的創意和想法,而且更接地氣、更有操作性。終端的陳列展示怎么做?客戶更青睞什么樣的促銷方式?做什么樣的推廣活動等。
在互聯網時代,潤滑油代理商轉型的關鍵是向服務商轉變,為終端提供產品及相關信息。為車主提供產品知識、價格優惠、優質商品。通過微信、第三方平臺等等,提供各種信息,增強消費粘性,形成穩定的消費群體。
互聯網時代的潤滑油代理商,要以互聯網的思維洞察消費特征。要以創業的心態去經銷產品和市場,要做到終端管理精細化和營銷方式專業化。
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