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老潤滑油代理商如何恢復“活力”(上)

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人氣:-發表時間:2018-01-04 09:26【

  有一些做了多年的潤滑油代理商,曾經依靠銷售團隊和渠道優勢,獲得了快速發展,占據了有利的市場地位,但近幾年,隨著潤滑油市場競爭越來越激烈,從前屢試不爽攻城略地的銷售方式開始失靈,市場份額不斷被競爭對手蠶食,陷入困境,碰到這種情況該怎么辦?

  首先,市場萎縮是潤滑油代理商自己經營機制與思維僵化的直接反映。要勇于面對市場,改變舊的思維方式,要深刻把握市場需求的新動向、新變化,積極調整與應對。要在公司內部培養起學習與創新的氛圍,引入新的人才,不斷激活組織固有的僵化思維。要創造有利于創新的制度,打造具有創新精神的企業文化,以此建立起品牌創新的基礎。

  其次,潤滑油代理商要不斷與廠家學習進行產品與技術創新。恢復活力,很重要的一點是要依靠產品和技術創新來帶動品牌轉型升級,而技術創新甚至能帶來革命性的變化。比如,原先只生產產品的潤滑油企業通過技術創新,可發展成為整體潤滑解決方案服務商,這就是技術帶動品牌升級的典型案例。

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