一個合格的將軍絕不會以犧牲士兵的性命來取得戰爭的勝利。一個出色的指揮官往往善于擇勢，而不擇與人。所以，匹配策略能使潤滑油代理商更容易取得鋪貨的成功與體現團隊的執行力。

  1、新品鋪貨不是渠道壓貨，要快消多動。合理鋪貨量，能夠讓客戶產生快速地動銷的錯覺感。潤滑油代理商的首輪鋪貨，一個單品進一件，這樣既保證了產品陳列的需要，又能保證客戶有產品的銷售。由于進貨少、進貨頻率就會高，當然客戶是不會主導進貨的，這時業務員必須做好跟蹤維護工作。2、潤滑油代理商要設計能夠打動客戶的活動形式與政策。很多終端店看重的有時不是你的產品，而是你鋪貨時的鋪貨獎勵，根據鋪貨的要求確定合適、新穎、有吸引力的促銷品至關重要。比如鋪貨獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產品、陳列獎勵等，讓客戶感覺占便宜，相對而言就容易實現現金鋪貨。

  一般終端網點二次、三次進貨是產品成功上市的關鍵，是建立他們銷售積極性的先決條件。對于中小潤滑油代理商來說，在無法大規模投入廣告、公關來拉動終端銷售的情況下，必須想辦法進行現款鋪貨。現款鋪貨，容易得到終端客戶的重視，相對容易得到客戶的主推。

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