潤滑油廠家與潤滑油代理加盟商之間的關系是相互依存的，潤滑油代理加盟商是戰場上沖鋒陷陣的戰士，而潤滑油廠家是為戰士提供武器支援的大后方，后方提供的武器越先進，戰士的戰斗力就越強悍。汽車潤滑油代理加盟賺錢難？潤滑油廠家與代理加盟商之間需要有完善的管理體系，使二者之間的關系不僅僅只是商業上的交易，更是兩個志同道合的合作伙伴。潤滑油廠家要如何才能管理好自己的代理加盟商？潤滑油廠家與潤滑油代理加盟商怎么才能共同發展？

  1、建立完善的汽車潤滑油代理加盟商信息管理體系

  所有代理加盟商的加入和關閉都需要經過一整套流程，而這其中對代理加盟商的信息管理則是一項非常重要的工作，包括代理加盟商相關證件的收集、三證合一的營業執照、生意規模、能力評估，以及每年簽署的合同等。除此之外，還要定期對代理加盟商進行數據分析，并根據結果進行代理加盟商輔導、督促，不合格的代理加盟商給予一定時間調整。

  2、持續穩定高效地滿足代理加盟商的基本需求

  關系的穩定性往往跟基本需求有莫大的關系，持續穩定高效地幫助代理加盟商開發終端、及時配送產品及宣促品、隨時答疑解惑等，是對代理加盟商基本需求的滿足，能夠促使合作長期維持下去。

  3、及時解決代理加盟商痛點

  在不同時期代理加盟商都會遇到不同的問題，但不管怎樣，賺錢是代理商永遠的痛點，因此除了幫助代理商解決實際難題之外，重點在于幫助代理商進行庫存管理及消化，而這背后離不開終端鋪貨、促銷活動、終端陳列等一系列動作。

  4、返利及政策捆綁

  商業行為離不開利益激勵，因此適當的返利及政策捆綁是非常必要的，潤滑油廠家設定一定的條件激勵代理加盟商去完成更高的目標。當然，隨之而來的也要將其他各種享受政策與相應的獎勵掛鉤，達不到要求的代理加盟商自然不能夠享受更多的政策甚至返利。

  5、培訓體系和重點指導

  要讓代理加盟商按照潤滑油廠家的要求去做，這中間離不開對代理加盟商的培訓，既包括政策講解、制度說明，還包括對代理加盟商能力、團隊技能的培訓，并通過重點指導，使代理加盟商在不斷發展的同時，更加符合潤滑油廠家的要求。

  6、潤滑油廠家自身的快速發展

  潤滑油廠家對汽車潤滑油代理加盟商的管理既要有推力和拉力，也要有自身的吸引力。有遠見的代理加盟商更愿意跟隨有潛力的企業，哪怕當下多吃點虧。因此自身的快速發展在無形當中也是對代理加盟商的一種管理，企業的規模、理念、制度、團隊等都會影響到代理加盟商，使之甘心跟隨企業發展。

  7、清晰明了的獎懲機制

  潤滑油廠家對代理加盟商的管理要有理有據有章可循，更要賞罰分明獎懲有度，因此清晰明了的獎懲機制必不可少也十分關鍵。有激勵更要有約束，任務量達成率、高端產品占比等指標的考核，越區銷售、低價擾亂市場等行為的處罰，必須非常明確，一旦代理加盟商觸碰底線就必須嚴懲不貸。

  對汽車潤滑油代理加盟商的管理是一個動態的長期工作，潤滑油廠家在發展過程中要根據不同發展階段進行相應策略的調整，并逐步完善代理商管理的方法和工作，促使企業長期健康穩定的高速發展。韋納奇潤滑油官網：m.hbnnnn.com 韋納奇潤滑油代理熱線：400-630-8086