很多潤滑油代理商有一個觀點，“認為渠道是銷售的起跑線，也是銷售的終點站，既是起點又是終點”。

  首先，潤滑油代理商要弄清楚渠道在產品銷售中的作用和意義。大家知道，渠道的作用是把生產商制造的產品分類轉變為消費者需求的產品分類。生產企業大批量的生產種類較窄的產品，而消費者是小批量地需要種類較寬的產品，誰來解決生產企業和消費者之間的這個矛盾？就是中間商，或者叫中間渠道，其實所謂渠道其實就是生產企業與消費者之間架起的一座“橋梁”。

  其次，潤滑油代理要深刻理解，“渠道是通路”的道理，通路，必須是可通之路，包括著可以連接的四通八達的其他路線，否則就是死路，我們從中可以知道產品在渠道中流通，通過四通八達的通路、終端環節到達千家萬戶的手中。所以，橋通路也通才行，不能橋通路不通。

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