在選擇潤滑油代理經銷商之前，首先要明確自己企業的定位和戰略，尤其要對所要切入的市場有清晰的認識和規劃。

  一、市場規模：在選擇潤滑油代理經銷商時，也要對應其所在區域的市場實際情況，看該代理經銷商所擁有的終端數量以及對終端的把控能力。二、發展潛力：跟代理經銷商能力相匹配的還有潤滑油代理經銷商的發展潛力。這個更多的是看代理經銷商是否具備較大的格局及眼界，以及代理經銷商團隊成員的結構和質量、企業管理能力等等。三、發展規劃：在綜合評估之后基本確定合作之后，臨門一腳就是共同規劃未來的發展，這是雙方合作的基礎。代理經銷商對未來的期待和規劃如果可以和企業的規劃相匹配，那么雙方的合作必定是順水推舟、節節攀升。

  潤滑油代理經銷商的選擇都要首先符合自己的企業戰略，這是企業立命的根本。

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