我們都知道，國內潤滑油市場的進入門檻并不高，但是市場競爭還是很激烈，那該如何代理銷售挖機潤滑油？在此大環境下，要獲得競爭優勢，潤滑油代理商就必須盡可能減少不必要的營銷流通環節，使用較短的營銷渠道，形成高效、低成本的快速反應營銷通路。

  近幾年，潤滑油營銷渠道發生最大的變化是從多層次、長渠道向扁平的少層次、短渠道發展，這一變化趨勢目前仍在繼續。充分的市場競爭必然反映在擠占營銷渠道的生存空間方面，不進行營銷渠道的變革，不提高效率、降低運行成本，即使是有實力的挖機潤滑油代理商也將舉步維艱，甚至被市場淘汰。

  挖機潤滑油代理商掌控的終端網絡數越多，市場基礎就越穩固。潤滑油在產品性能、廣告宣傳和價格方面的同質化程度較高，因此，營銷渠道的差異化是代理商發展的關鍵，誰擁有的終端網絡多、接觸的消費者多，誰就將控制市場主導權，獲取競爭優勢。經過多年的競爭，大城市的潤滑油市場競爭格局已經基本成形。隨著汽車工業的發展和私車的逐步普及，廣大的中小城市及鄉村地區，已顯現出巨大的潤滑油消費潛力和市場需求，挖機潤滑油代理商要想獲得發展，必須將市場重心下移，努力開辟這部分市場。

  營銷渠道是潤滑油代理商發展的重要資源和根基，也是連接代理商和消費者的紐帶。所以，對挖機潤滑油代理商而言，在改造傳統營銷渠道的同時，必須全力開發符合市場競爭客觀要求的新興的營銷渠道，順應潤滑油市場的發展。韋納奇潤滑油官網：m.hbnnnn.com韋納奇潤滑油代理熱線：400-630-8086