要讓團隊成員忠誠于潤滑油代理商的經營團隊，除了使其認可代理商組織的事業目標和組織的先進性，還需要一些名副其實的物質利益。

  團隊成員希望與行業內競爭組織中的職員相比，能夠在潤滑油代理商經營組織中獲得更高的基本工資、更多的福利待遇、更及時的績效獎勵及更多人性化特征下的物質利益。潤滑油代理商如果能夠在利益制度體系上滿足大家對物質利益目標上的需求，還能及時實現制度上的承諾，甚至在團隊經營收益超出預期時給予團隊成員制度外的獎勵，不但能打消團隊成員對于利益兌現的顧慮，還公開表達了堅持利益優化的管理思想。

  這種利益優化的方法，不僅擴大了潤滑油代理商組織在行業內的競爭力，還從制度保障上堵住了人員流失的缺口。而團隊成員因為擁有優厚的物質保障，也會被動地把忠誠獻給代理商組織。

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