潤滑油廠家在潤滑油代理商的經(jīng)營過程中給予一定的激勵，將給代理商帶來莫大的希望，對雙方的關系也有促進的作用。

  一、潤滑油廠家要主動給潤滑油代理商提供情報。市場情報是開展市場營銷活動的重要依據(jù)。企業(yè)應將所獲得的市場信息及時傳遞給潤滑油代理，使他們心中有數(shù)。為此，企業(yè)有必要定期或不定期邀請潤滑油代理座談，共同研究市場動向，制訂擴大銷售的措施；企業(yè)還可將自己的鋪貨計劃告訴潤滑油代理，為潤滑油代理合理安排銷售與潤滑油代理結(jié)成長期的伙伴關系為與潤滑油代理結(jié)成長期的伙伴關系，企業(yè)應做好以下幾個方面的交流，只有不斷地投入時間與精力，才能讓潤滑油代理產(chǎn)生對企業(yè)的長期信賴。首先要加深雙方的信息和感情交流。

  二、經(jīng)常交換意見；定期進行私人接觸；定期進行信息交流；其次是工作、計劃關系方面的溝通:對經(jīng)銷困難表示理解；一起進行計劃工作承擔長期責任；安排潤滑油代理經(jīng)銷商會議。三、最后是對潤滑油代理的培訓與扶助院提供銷售人員以加強銷售隊伍提供廣告和促銷方面的支持；培訓其推銷人員；提供市場調(diào)研信息；融資支持。

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