很多潤滑油廠家說，只要產品好、政策好，找潤滑油代理商并不難，難得的是潤滑油代理商拿貨后，銷量總是上不去，很多代理商，做了兩三年，還是幾十萬的銷售額，甚至有的干脆中途放棄，給廠家后續招商帶來了煩惱，這些代理商是不會說自己做不好市場，而是說“某某品牌的機油不好賣，某某機油不好”，把市場做成了夾生飯，難以下咽。

 所以，廠家幫助潤滑油代理商開發市場是很必要的，而開發市場的關鍵是：1、瞄準，再好的水手，如果沒有目標，也劃不到彼岸，而潤滑油終端有18種，代理商要從中選擇一個自己最熟悉的群體來做。2、硬弓，沒有一張好的弓做基礎，你只能干著急，在營銷上，產品則是所有營銷的基礎，當目標確定了，你的產品實際也就確定了。3、價格，“所有的競爭，都是價格競爭”，價格，就是穿透市場的利箭，不管我們如何定價，要遵守價格高要有高的理由，價格低要有低的原因。4、促銷，萬事俱備，只欠東風，而促銷，就是撬動市場的引子，舉辦活動，要注意促銷力度、推廣周期、活動對象等諸多問題。

  但潤滑油代理商僅僅這4步驟還不行，還需要擬定人員激勵、區域劃分、物流配送、宣傳措施等。代理商的發展不是只靠做好幾個方面就可以，而是要全面發展，縱觀全局。

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