有些潤滑油代理商的資源有限，在鋪貨的過程中就顯得有點捉襟見肘。那么，對于這一類代理商有什么好的解決辦法嗎？

  一、集中企業(yè)的資源點突破。在核心市場區(qū)域選擇終端進行突破，通過示范性效應進行以點帶面的鋪貨。在鋪貨中選擇原有的老客戶或關系客戶進行特殊政策的鋪貨獎勵快速建立形象店形成旺銷氛圍，樹立標桿，借形象店的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨，達到潤滑油代理商以點的啟動來拉動面的鋪貨目的，利用有效的鋪貨搶占渠道資源。二、維護客情關系的重要性。業(yè)務員在鋪貨過程中容易選擇有關系的客戶，對陌生的客戶產生抵觸情緒，或者一次碰壁就避而遠之，這樣在無形中就會失去很多有效客戶。潤滑油代理商的業(yè)務員在鋪貨的過程中不僅要充分抓住客情好的客戶做示范，同時要多拜訪多溝通甚至幫助陌生客戶做些力所能及的事，以建立關系，增強客情，從而實現(xiàn)順利鋪貨。

  從古至今，所有勝利的戰(zhàn)役肯定都有事先謀略好。當然，潤滑油代理的鋪貨行動的成敗關鍵就在于是否商家是否有指定相對應的策略，匹配的策略能讓企業(yè)更快速有效的取得成功。

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