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潤滑油代理的品牌選擇難題

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人氣:-發表時間:2016-08-08 10:07【

  一些潤滑油代理商挑選廠家及品牌基本上是靠他的社會閱歷。與廠家挑選代理商的方法相比,代理商挑選廠家的方法幾乎是空白的。

  通常,在挑選品牌上,有這三類潤滑油代理商。一類、感覺型:這個品牌的設計效果不錯,產品看起來很好,市場潛力應該是有的。二類、保險型:這類人喜歡選擇知名品牌或廣告投放量大的產品,他們認為大品牌更保險。三類、生意型:尤其關注廠家的支持力度、促銷政策、貿易政策。依據多年的社會經驗,潤滑油代理商都會證明自己的選擇是理性的、精明的、正確的,可本質而言,都逃不出上述三種類型。而且其非理性程度與消費者在選擇購買品牌或產品時沒有太大區別。

  潤滑油代理商必須從理論高度解決品牌選擇的決策思維模式。代理商在挑選廠家前,一定要對自己的強勢方面有所認識,要盡量以能發揮自己優勢渠道銷售潛力的品牌為理想選擇。

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