潤滑油代理商和廠家之間如果存在隔閡和不和諧的關系,就是在平衡關系的兩端放上的一顆定時炸彈。一旦爆炸,雙方都會有一定的損失。
一、代理商“罷工”,廠家無奈。對于廠家的很多戰略策略推進,很多潤滑油代理商就是對其愛理不理,不會貫徹實施。二、壞的標桿樹立,再招商“難”。一旦一個老商不干了,變成了一個區域的壞的標桿。他們自己不做了到還好說,起碼是撤掉了,關鍵的是他們發表的負面言論,讓好不容易弄個意向客戶或招的新商也受到影響。三、耽擱市場,“雙敗”出現。雙方的關系不融洽,廠家營銷策略不能在潤滑油代理終端體現,不能執行到位,影響市場銷量。市場做不好,做不起來,銷量上不去,結果只能是“雙敗”,廠家不能實現預期目標,商家賺不到錢。
廠家和潤滑油代理商要建立和諧融洽的關系,可以促進廠商雙方合作關系的發展,保持廠商雙方關系的穩定性和可持續性。
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