潤滑油代理商和潤滑油生產廠家除了簡單的買賣關系，還應該建立更牢固的雙方合作關系。共同發展、互利共贏是兩者所要追求的目標，這樣才能促進良性循環的形成，實現可持續發展。

  對于潤滑油代理商來說，潤滑油廠家可以給自己帶來哪些優勢呢？1、 產品：只要潤滑油代理商有市場，廠家就能盈利，從而源源不斷地輸出產品。2、資金：一些代理商實力較弱，資金上的短板是常見的，潤滑油廠家可與代理商共同開發市場。3、物資：潤滑油代理商的促銷活動，路演宣傳，這些部分可以直接從廠家獲得。4、能力：有針對性的培訓，甚至公司領導層直接一線指導，幫助代理商布局市場，同時提升其自身能力。

  如果把潤滑油代理商看做是一個獨立運作的個體，那么通過廠家網絡可以把所有代理商各自擁有的優勢資源進行共享，以共同挖掘新的商機。

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