“戰略”一詞用來表述一些重大的、長期的、帶有全局性以及決定性的計謀。而在“渠道”效應日益明顯的今天，渠道戰略對潤滑油代理商來說就有著十分重大的意義。

  潤滑油代理商渠道戰略作為整個潤滑油廠家競爭戰略或市場營銷戰略的一個子戰略，應該與其他子戰略如產品戰略、定價戰略、促銷戰略等有機結合，共同為潤滑油廠家的總體戰略目標服務。脫離了潤滑油廠家總體戰略目標的約束以及其他子戰略的配合，這樣制定出來的潤滑油代理商渠道戰略是不成功的、無效的，甚至是有害的。

  潤滑油代理商渠道戰略制定的是分銷活動總體的長遠目標、發展方向、發展核心、前進道路以及實施總體規劃所采取的基本行動方針、重大措施和基本步驟。這些都是原則性的、開拓性的規定，具有行動綱領的意義，必須通過展開、分解和落實等過程，才能變為具體的行動計劃。

  渠道戰略方向的明確建立是潤滑油代理商具體行為計劃的開端，只有走在正確的路上才會看到勝利的曙光。

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