潤滑油代理處于整個銷售通路層級的中間環節，上連廠家，下連下級經銷商、批發商或者零售商，充當的是中間倉儲的角色。

  潤滑油銷售管理的一個關鍵目標是在正確的時間內，將正確的產品、正確的數量送達消費者購買的地方，從而滿足消費者的需求，實現產品的市場價值。產品上市時，潤滑油代理商除了要對市場規模和容量要進行調查研究以外，還必須清楚零售商是產品與消費者的接口，要同時結合產品上市品種規格、陳列配合、季節性特征等因素，確定零售商可以接受的上市最大鋪貨量。根據零售商的分類以及每一個類別零售商的數量，在每一種類型的零售商可以接受的最大上市量確定后，就可以準確地計算出產品上市的訂單總數量。當然，根據產品的特性以及購買特征的不同，產品分銷的零售商覆蓋水平也不同，因此，產品并不一定必須覆蓋到所有的零售業態和零售商。

  潤滑油代理鋪貨管理的核心目標是達成與產品購買特征相符的最大程度的零售覆蓋率，以便滿足目標消費者的購買要求。對商家的鋪貨策略以及對執行的評估，必須要考慮各個方面的因素。

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