產品缺乏特色就不會有效占據市場。洞察消費者的心理需求對潤滑油代理商來說是一件十分重要的事情，對于產品而言，第一固然重要，但更不能忽視產品的唯一性。

  唯一性就是產品的特色，當潤滑油代理商錯過了代理一線產品的機會時，對于那些有特色的二線品牌產品則需要多加考察和爭取，將其做成當地銷量第一。

特色二線品牌主要靠銷量說話，選擇二線品牌產品的企業時，要注意其是否擁有較大的規模。潤滑油代理商在選擇此類產品時要注意產品的特點是否簡單而一目了然，唯一性對于產品來講，是可遇而不可求的。擁有太多特點的產品往往并不能使人印象深刻。

  潤滑油產品的同質化是一個不會過時的話題，同質并不可怕，可怕的是在眾多產品中我們找不出不同點。任何一個產品，從生產到銷售的那刻開始，就已經具有一定的自身價值，都從不同程度滿足一定人群的需要。產品的唯一性是喚醒消費者關注的焦點，潤滑油代理商破解同質的最佳辦法，就是在同質中不斷尋找不同點。

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