在潤滑油市場，有新人不斷地加入，也有老人遺憾離開。在進入潤滑油這個大染缸，選擇品牌的時候，你一定要清楚潤滑油代理的一些必知事實。

  一、終端競爭殘酷。潤滑油的終端是修理廠、快修店、車隊等。許多知名品牌為了打造未來的連鎖換油中心，和有規模有發展的終端都簽訂了銷售支持協議，為終端提供裝潢、設備、培訓等支持，這樣的政策也為后來的潤滑油代理商設下了門檻，增加了客戶開發的難度。對于諸多沒有這方面考慮的新晉潤滑油企業來說，要突破終端，不是和知名品牌比誰投資力度大，誰給的優惠多，一定要通過其它途徑。二、永遠關注消費者。潤滑油產品不是“半年不開張，開張吃半年”的行業，所謂的藍圖其實是海市蜃樓。紙面上的“利潤”都是虛的，要看市場能否接受。即使這樣的價格有消費者接受，如果沒有銷量，依舊是沒錢賺，可惜的是，太多的潤滑油代理商被廠家紙面上的“高利潤”所迷惑，當發覺實際不是那么回事的時候，已經是騎虎難下。

  潤滑油代理選擇品牌，一定要謹慎選擇，大膽求證。如果已經上馬，有時候需要壯士斷腕，不要一條道走到黑。

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