早些年的時候，潤滑油代理經銷商都忙著埋頭賺取暴利，根本沒有考慮過未來發展的問題。隨著社會的發展，早年的“一些暴利行業”多變成了如今的“微利行業”，代理經銷商們也開始關心起長遠發展之路。

  潤滑油代理經銷商們要想尋求長遠發展，一是靠自己的力量，另外就要借助廠家的力量了。廠家在長期發展的過程中形成的系統性的營銷、管理、財務機制等，可以支持經代理銷商健康、持續地發展。廠家也可以對潤滑油代理經銷商給予直接的人力、物力、財力方面的支持。譬如，廠家支持經銷商向周邊地區擴張勢力，提供特價產品、活動資金、促銷人員等。

  潤滑油生產廠家應該從潤滑油代理經銷商真正關心的問題下手，這樣可以從內心更深地把握住代理經銷商，真正實現廠商雙贏的局面。

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