不少潤滑油代理商可能存在吞掉廠家促銷政策的做法，導致促銷不放下去，暫時的效果差別可能不大，時間長了就必定大受影響。

  所以渠道促銷政策一定要大，在此基礎上潤滑油代理商還要講究實現快速分銷的策略。如：一、搭便車：通過暢銷型產品來帶動新產品的鋪貨；二、適量鋪底鋪貨：知名度低的品牌要想實現現款鋪貨阻力很大，必須適量鋪底；三、數量獎勵：新品上市，利用數量獎勵（現金獎勵、產品獎勵、實物獎勵），來刺激終端進貨的積極性；四、情感溝通：潤滑油代理商憑借與批發商及零售店主多年的交情，說服進貨。

  快速分銷時，潤滑油代理商要保護自己的下游。做產品只是“變現”自己的網絡資源，而不是“變賣”，傷害下游的利潤和感情是得不償失的買賣，所以要根據終端客戶的實力控制定貨量，避免在個別終端手中形成積壓，而影響其它產品。

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