潤滑油代理商核心價值在“銷”,而擁有一支強有力的銷售隊伍,是潤滑油代理商核心價值的重要體現。
韋納奇潤滑油認為,一支強有力的潤滑油代理商的銷售隊伍要具備以下的條件:1、團隊應具有強烈的自信心、責任心和工作的霸氣。此條件是建立在灌輸人生成功思想的過程中。2、潤滑油代理商銷售人員要熟悉行業局勢,特別是對品牌的出處、發展歷程、主要客戶的經銷策略等了解。“知已知彼百戰不殆”,此條件需要潤滑油代理品牌的公司的市場培訓員講解獲得 3、知識方面要豐富,不但只對潤滑油知識熟悉,更要熟悉發動機的工作原理及機械的運行流程,總的來講銷售員要比客戶懂得要多,要顯示出專家的知識面。 4、每個潤滑油代理的銷售員都要掌握一定的語言技巧。要把問題點鎖定,再著重闡述此點,不要被客戶輕松地打發掉。
潤滑油代理商的銷售人員是與客戶接觸的一線人員,高素質、強能力的銷售人員可以為代理商帶來更大的價值。
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