很多潤滑油代理經銷商創業之初要做什么品項、品類、產品，主攻哪些目標客戶、市場，都是比較清晰的，目標清晰、計劃明確、資源聚焦。但做著做著，代理經銷商不知不覺就做雜了，做疲了，做迷茫了，沒有目標和方向了，也就自然遇到了發展瓶頸。

  下面這些建議，或許可以給潤滑油代理經銷商一些參考和啟發。一、潤滑油代理經銷商要先縱深發展。縱深發展首先是渠道，渠道做深做透做廣，一個單品也能鋪開一張網；其次是品類聚焦，聚焦于某個品類做大做強做牛。第一步：把已有產品做深做透，把渠道做深做廣。第二步：只接同品類的產品，把品類做大做強。第三步：爭做區域市場品類冠軍，關注對手不做什么，做別人所不能做，才有機會成為區域品類的老大。最后一步：縱深發展成為品類區域王者，你一定要做對手所不愿意做或做不到的。聚焦資源與精力，成為品類區域市場的老大有助于你建立起核心競爭力，建立起競爭壁壘，形成“馬太效應”，在市場競爭中搶占先機。

  二、潤滑油代理經銷商要后橫向發展。橫向發展主要表現于所經營產品品類的擴充：1、橫向發展有個前提，你已經在某個品類成為區域老大了。2、橫向發展的產品，最好現在產品結構是互補的，客戶與渠道是共通的。3、拓展的新渠道可以帶動已有產品的銷售。4、不要為擴充而擴充，通過仔細的市場分析尋找切入點。5、新擴充的品類切忌貪多，參照第1條把新擴充的品類做好做強，先成林，后成森！

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