潤滑油代理是一個門檻不高的行業，只需少量啟動資金也可以做潤滑油代理，而且也能比較輕松得獲取一定的收益，這使得潤滑油行業聚集了眾多的小微投資商的聚集，也使得整個代理商群體長期處于一種水平參差不齊的狀態。然而，在新的競爭性形勢下，潤滑油代理的門檻在不斷提高，這不僅僅表現在資金方面，更重要是體現在其運營能力與機會的把握能力等方面。

  變幻莫測的市場環境，使得潤滑油品牌商們緊靠以前的經驗已難以適應市場中發生的種種問題。一輪新的市場博弈正在開始，潤滑油代理商的群體也將在不斷變化中成長和完善自我。

  在一定意義上來說，不管是優秀的品牌也好、優秀的代理商也好，都是稀缺資源。物以稀少為貴，雙方的優勢資源都是緊缺的，加上信息不對稱，極易造成資源的錯位對接。

  從潤滑油品牌商與潤滑油經銷商雙方的發展角度來說，最佳的對接方式是強強聯手。而事實上是很難用一個好和壞、強于弱的標準去衡量經銷商。因為每個品牌有每個品牌的特殊性，每一個代理商有每一個代理商的特色，不同的區域也存在市場的差異性，因此品牌商與代理商的對接，有一個基本的原則就是合適，雙方都能夠適應對方的需求才是合理組合。從這個角度而言，品牌商與代理商要想達到一種優勢資源的合理對接也并非一件易事。

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