收集大客戶信息的方法不勝枚舉，真正有效的好方法要靠銷售團隊在實踐中不斷摸索。潤滑油代理商要盡力尋求適合自己的方法。

  一、發展大客戶內部的“線人”。通過大客戶內部的“線人”所獲取的資料是最全面也是最深入的，每個潤滑油代理銷售團隊都應該在大客戶內部盡量發展認可并接受自己方案的這類人，他們在銷售中給你的幫助是不可估量的。

  二、常約競爭對手的相關人員。潤滑油代理商銷售團隊要主動和競爭對手的相關人員交流，可以一起吃飯、喝茶、甚至郊游，通過這種方式交換彼此掌握的不同資訊，共同把整個市場做大做強。

  三、建設大客戶管理案例庫、數據庫等。潤滑油代理銷售團隊要建設起大客戶管理的數據庫，及時更新整理信息，才能逐漸豐富自己所學握的大客戶資料，使得銷售的策略更有效。 

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