對于初入潤滑油行業的潤滑油代理商來說，想要代理的潤滑油品牌快速占領市場，首先要理清一下思路。只有方向對了，所走的路都是才不會是徒勞的。

  1.全局把握，做好計劃。作為潤滑油代理商，首先要弄清楚開發市場的目的，明確市場開發的步驟和要點，做出相應的計劃和準備。為了達到效果，就需要進行全面的了解分析以及需要用到的信息和工具等，明確后再做相應的計劃，就不會陷入盲目的狀態。

  2.從容易的環節入手。潤滑油代理商銷售經理在開始對市場進行走訪時，必定會從走訪中發現很多真假混雜的信息以及問題。這時，就需要對這些信息進行辨別分析，還需要認真記錄好所發現的問題，進行分類匯總。在具體工作之前，可根據市場的總體情況進行分析，找到一些比較容易下手的地方進行操作，反復后總結出適合的方法。

  3.經驗總結和反思。在走訪市場的過程中，要認真總結實戰得失。要經常反思哪方面做得還不是很好、做得好的地方是什么、為什么下游商總是談一些無關緊要的話題，別人做得好的地方在哪里，有哪些方面可以采納學習的等等。總之，多進行反思，這對于提升能力有很大的幫助。在反思過程中，自己做的不足的地方做好記錄，并向潤滑油品牌商經理或者同行討教，以免再犯同類的錯誤。

  作為潤滑油代理商老板應該順應市場，做好戰略把握全局，不斷的分析總結銷售過程中所碰到的各種問題。

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