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潤滑油代理商開發市場四部曲

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人氣:-發表時間:2016-10-15 09:34【

  在潤滑油市場,只要產品好、政策好,潤滑油生產廠家想要找到找潤滑油代理經銷商并不難。難的是代理經銷商拿貨后,銷量做不上去。那么潤滑油廠家如何幫助代理經銷商開發市場呢?

  韋納奇潤滑油認為,市場開發的關鍵在于以下幾點:1、瞄準,再好的水手,如果沒有目標,也劃不到彼岸,而潤滑油終端有多種,潤滑油代理商要從中選擇一個自己熟悉的群體來做。2、硬弓,沒有一張好的弓做基礎,你只能干著急,在營銷上,產品則是所有營銷的基礎,當目標確定了,你的產品實際也就確定了。3、價格,“所有的競爭,都是價格競爭”,價格,就是穿透市場的利箭,不管我們如何定價,要遵守價格高要有高的理由,價格低要有低的原因。4、促銷,萬事俱備,只欠東風,而促銷,就是撬動市場的引子,舉辦活動,潤滑油代理商要注意促銷力度、推廣周期、活動對象等諸多問題。

  當然,潤滑油代理商僅僅靠這4步驟還不行,還需要擬定人員激勵、區域劃分、物流配送、宣傳措施等等……開發潤滑油市場并不難,關鍵是看你是否有做到位。

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