所謂品類霸主，就是潤滑油代理經銷商通過運作眾廠家的某一品類或者某一行業產品，并壟斷某些銷售區域的方式，獨享品類帶來的利潤，從而成為廠家的品類經銷商。它既可以是多品類，也可以是單品類。

  一、單品類而非全品項。品類潤滑油代理經銷商往往不是代理或經銷廠家的所有品項，而是依據市場特性，有針對性地挑選一些適合市場特點的產品品項，使產品具有較強的目的性、時效性。二、跨區域銷售。品類代理經銷商往往銷售區域較大，不僅僅是自己的“一畝三分地”，更多地還“占有”鄰近的一些區域市場，通過擴大自己的地盤，獲取更大的發展空間，讓產品獲得更高的市場占有率。3、實施品類壟斷。既然是品類代理經銷商，往往在所轄的銷售區域實施品類壟斷，通過品類壟斷，來最大限度地保證各級渠道商的利潤。

  潤滑油代理經銷商可以在某個品類，在這個產品、甚至在某個產品的型號，爭取擁有著獨特優勢，獨特資源，使自己能夠在這個方面成為市場統領者，能夠獨享著這塊小蛋糕帶來的價值。

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