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潤滑油代理商困于局限的原因

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人氣:-發表時間:2017-09-09 09:33【

  面對廣闊的市場,許多潤滑油代理都遇到了一個難題,業績總是局限在某個程度止步不前,在市場發展不起來。形成這種困境的原因主要包括以下幾個方面:

  一、銷售策略不夠強勁。制定一個適合發展的銷售策略是很重要的。潤滑油代理商可把自己銷售想法融合在銷售運營上,并根據市場的需求分析以及內部人員配置情況等,制定出合理可行的銷售策劃方案,并要求銷售人員嚴重執行,要以制管人。最好定期進行專業的培訓,提高人員的銷售技能,從而突破業績上的困境。

  二、消費對象不明確。有不少的潤滑油代理并不清楚自己的產品應該賣給哪些消費者,就會導致在向大量的消費者進行推銷卻找不到幾個肯消費的顧客。所以,代理商需要分析了解自己的產品到到底適合哪些消費者,消費者都喜歡購買怎樣的產品等相關聯的影響因素。根據產品的特性級別以及顧客的消費心理對消費對象進行分類,并選定自己產品的主次消費群體,什么類型的消費群體應該得到最優先注重。只要明確了產品所屬的消費對象,就可以減少發生無用功的情況。

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