潤滑油的同質化是潤滑油代理商之間一個不老的話題。任何一個產品，從生產到銷售出的那刻開始，就已經具有一定的自身價值，都從不同程度滿足一定人群的需要。那么，對于一個產品來講，如何才能更好的體現其自身價值，在琳瑯滿目的產品中凸顯其閃亮點呢？

  以前，潤滑油代理商可能是大肆宣傳產品的獨特賣點，例如：韋納奇的液態鉬修護技術、5優全能保護、油膜強化分子、聚酯分子等等新技術特點。消費者們都被一些新技術搞的昏頭昏腦，加上渠道經銷商的過分渲染，潤滑油已經成為一種“高科技產品”。其實，潤滑油就是一種并不復雜的“半加工半工藝類”產品，除了特殊需求的特種油品以外，潤滑油的技術含量并不高，所以在新的競爭環境下，對產品的突破不是新技術的塑造，相反，應該是產品屬性的塑造，就是不斷的縮減產品的服務對象，不要讓產品的適用人群擴大化、復雜化，而是要讓產品的服務對象不斷準確化。

  如果潤滑油代理商能夠準確地將目標消費群體鎖定，讓其產品可以快速對號入座，就可以縮減客戶選擇的時間，就好像給產品一個標準化的“身份證”，這一身份證，將直接突出產品的特性，這樣可以更好的體現其價值，產品屬性越響亮，越可以區別其他類產品。

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