常言道：無利不起早。無論是潤滑油代理經銷商，分銷商還是零售商在接受新產品前最關心的就是價差。

  曾有潤滑油代理經銷商直言代理的竅門，“代理大的知名品牌是為了提升自己的影響力，根本不賺錢；而代理新品牌，雖然不像知名品牌那樣容易開拓市場，但是可以分擔渠道、終端的開發成本，利潤空間大，賺錢就靠它了。”價差空間是一個品牌能否在通路上表現活躍的前提。一般新產品在出廠前就制定了合理的價差。如果銷售網絡中的各方都嚴格執行這個價差，當然太好不過。但激烈的市場競爭，往往容易造成價格混亂，競爭的最終結局是：誰也賺不到錢，誰也不愿賣了。

  因此，潤滑油代理經銷商必須時刻關注渠道網絡中各層級的價差空間，并不時的通過各種手段對市場加以控制和調整，以確保讓網絡所有的成員得到合理的利益。

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