每當?shù)搅藵櫥托袠I(yè)淡季的時候，有很多潤滑油代理商到了這個時候開始沒有信心，開始迷惘。其實在淡季存在的一些誤區(qū)，對代理商是會有很大的影響的。

  誤區(qū)一、生意越淡，越不進貨。潤滑油代理商千萬別走入沒有生意就不進貨的誤區(qū)，因為越不上貨越?jīng)]生意，客戶要貨都沒有庫存，會打消客戶的積極性，致使最后即使到旺季仍生意慘淡的局面。在生意淡的時候，不單單你一家的情況，是整個行業(yè)市場的形勢，我們把毛利率定低點，理貨辛苦點，因為商品庫存要掌控好，經(jīng)常調(diào)換，進一批換一批清倉一批。以調(diào)換的形勢加快商品流通。使得商品保持新鮮，保持豐滿，保持貨品齊全，更不會讓客戶無貨可買。

  誤區(qū)二、生意越淡，越不敢舍。潤滑油代理商千萬別走入越?jīng)]有生意，越節(jié)省費用，連電話都舍不得打，怕浪費電話費。更別說出去跑市場。越不跑市場，離市場越遠，就越?jīng)]有生意。客戶不斷流失，市場環(huán)境不好，你再服務(wù)不好，客戶越不愿停留。自然生意越差，這樣就走入了節(jié)約費用的惡性循環(huán)怪圈。

  生意差的時候，正是開發(fā)市場的好時機，因為行業(yè)形勢影響的不單單是潤滑油代理，很多修配廠生意也不好，這個時候正式溝通建立感情橋梁的好時機，不要節(jié)省開支，多跑跑市場，打打電話，給客戶搞些促銷活動、免費的小禮物什么的，在這個時候灑下的種子，在旺季的時候大都會開花結(jié)果。

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