國內潤滑油行業消費群體從無品牌認知逐步強品牌意識，行業正處于外圍環境進一步改善內部競爭日趨激烈的時代。面對行業環境的進步規范、市場競爭的日益激烈，作為我們潤滑油代理商經群體要想在市場上站住腳，就必須不斷提升自身的競爭力，改變一些陳舊的市場營銷模式，必須有粗礦式經營轉變到精細化管理。

一、鎖定目標客戶，對客戶加強系統化服務

  客戶需要的是系統的甚至是一站式的服務，他們希望把更多的服務在提供產品的代理商企業中獲得，所以，你的任務是圍繞這個鎖定的客戶群體開始整合資源，利用更多的資源為客戶提供更系統的服務。作為新時代的潤滑油代理商，如果你不能在未來幾年靠自己的力量具備這種系統服務能力，你就要考慮如何整合資源具備這種能力，至少，你要有機會參與到這樣一個組織中來發揮你的資源優勢和技術專長。否則，你被邊緣化的可能會越來越大。

二、尋找具備核心競爭力的企業做戰略合作伙伴

  現在越來越多的潤滑油代理商企業很希望與生產廠商們成為自己的戰略級合作伙伴，這樣企業會把更優質的資源和精力傾向于你。通常，規模較大的企業無論是技術、經營理念、管理能力等方面都不是潤滑油代理商可以比的，通過跟他們的合作你可以獲得這些方面的支持。現在，很多經營不錯的生產企業，都有代理商培育計劃，能夠進人他們的計劃目錄，比自己單打獨斗地區摸索，效果會事半功倍。（繼續了解請看潤滑油代理商由粗到精的過程之二）

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