潤滑油代理商的發展離不開潤滑油生產廠家。潤滑油代理商和廠家的合作不僅僅是產品、理念上的合作，代理商要與廠家建立良好的合作關系。

  一般來說，廠家都是希望潤滑油代理商的經營思路和企業的理念是高度協同的。因此，代理商要在與生產廠家的長遠規劃相協調的情況下，整合利用上游廠家擁有的各種資源，增強建立自身終端網絡的力量。如果潤滑油代理能配合廠家在渠道和終端的實現，廠家才會給予代理商更多的支持和投入。所以代理商要端正心態，和企業緊密合作，利用自身資源的優勢與廠家共同管理、經營網絡，為雙方帶來真正的雙贏局面。

  潤滑油代理商和企業的關系，是一種合作與博弈相互存在的特殊關系。潤滑油代理商要善于利用好這種關系，在和廠家的合作博弈中謀取利益和進步。

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