在市場活躍度高，相對空間大，競爭者相對較少，也就是生意相對好做的時候，潤滑油代理商老板們的主要精力大多放在如何開源上。比如引進更多的產品、開發更廣的市場區域、更多的業績持續增長，等等。但市場不總是一帆風順的，作為代理商必然也得考慮外部狀態的差的時候如何存在與經營的問題。

  市場冷淡期的時候，或是進入階段性冷淡期，經營層面出現的問題多，潤滑油代理商的生意不好做，開源難度大，通過開源所創造的利潤有限，并且開始下滑。

  這個時候，潤滑油代理商老板就別總想著如何多賺錢，而要在市場淡季的時候，多做其他方面的工作，尤其是一些在市場旺季時顧不上的工作。這樣既能充分利用當前的市場淡季，也是為旺季的到來打下基礎。潤滑油代理商如何在淡季和旺季的時候拿捏好經營的力度也是一門學問。

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