基層業務工作是任何企業種都十分辛苦的工作。潤滑油代理商的業務員也是一樣，作為業務人員首先要明白自己的工作內容，方能循序漸進，不斷提升自我。

  五、發現：發現空白網點，了解終端網點不進貨的原因，找出問題及解決方案，增加銷售機會。任何再成熟的產品，其產品的覆蓋率也很難達到全面，總會有一些空白的網點沒有開發。潤滑油代理商的業務人員通過巡防作業就很容易發現這些空白網點，找出網點不進貨的原因，再結合公司目前的一些相關的促銷政策加以解決，幫助客戶將這些空白網點成功開發，增加銷售機會。

  六、搶占：搶占售點，提高產品爆光率，提高銷售機會。統計表明，爆光率越高的產品其銷售的機會越大。有的品牌都有市場協銷，他們定期做好終端的產品維護，搶占最佳的售點。那么，做為潤滑油代理商的業務人員這個時候也要做好該項工作，把自己的產品擺放在消費者易見，易拿，易得的位置，方便了消費者也就幫助了企業多了個銷售機會。

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