很多潤滑油代理經銷商經銷品牌時都要進入區域的終端進行銷售，這就涉及到了對終端的入場談判問題。

  談判初期終端一定會挑三揀四，過度放高談判的籌碼，毫不留情地告訴潤滑油代理經銷商"我們不考慮你這個品牌"，并且要求高額的返點和費用支持。這是一些終端的職業習慣，為自己獲得更多的費用、更低的價格以及更優惠的條件是他們的職責所在。因此，對這類客戶，潤滑油代理經銷商一定要一邊精心準備反復談判。很多潤滑油代理經銷商都在自己的區域打拼多年，手中也擁有一兩個較強勢的知名品牌，這是經銷商的渠道資源，經銷商要充分利用，比如直接利用自己當前經營的成熟知名產品，將新品捆綁向客戶鋪貨，促使客戶接受。

  潤滑油代理經銷商與終端客戶的談判一定不能是硬性的，代理商要想方設法，在盡量迎合客戶需求的前提下也不能失了自己的底線。

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