良好的潤滑油代理商渠道戰略有助于減少渠道沖突或妥善解決好隨機出現的渠道沖突，從而穩固和發展上游成員與下游成員之間的關系，并在共同利益的推動下形成戰略同盟，提高各自的競爭力。

  一、有助于提高潤滑油廠家的人員素質和管理效率。制定潤滑油代理商渠道戰略要求高層管理人員具有戰略思想和眼光，經常洞察、預測、分析外部環境，對環境的變化不僅能夠迅速作出反應，甚至能夠作出預先反應來影響和控制變化。同時還必須根據戰略的要求，調整組織結構，培訓和任用適當的管理人員。在執行的過程中，必須綜合運用各種有效的管理手段和方法，合理分配和利用各種資源，努力建設獨具特色的潤滑油廠家文化，建立完善的監控和反饋體系等等。在不斷的戰略制定、執行、監控、調整的過程中，提高分銷人員的素質和工作效率，從而帶動整個潤滑油廠家全面實施現代化管理。

  二、有助于潤滑油廠家總體目標的實現。潤滑油廠家經營戰略的各個子目標之間形成有機、有序的組合，才能促進整體戰略的實施。但是，各個子目標也應有主次之分，主目標不僅關系全局的運作，而且是帶動其他子目標實現的關鍵。由于分銷在整個經營活動中的重要地位，其戰略計劃自然對全局關系重大，也是其他子目標與總體目標之間的紐帶和傳導中介；而潤滑油代理商渠道戰略執行情況也應是產品、定價、促銷、財務預算等活動在制定下一步戰略目標時應考慮的關鍵因素。

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