兵法云“謀定而后動”，凡事預則立，不預則廢，新市場開拓亦是如此。潤滑油代理每開發一個新市場，必須要有明確的思路和戰術細節。

  新市場開拓概括起來可分為以下幾步走。一、出發前，做到五“個熟悉”。1、首先要熟悉公司目前在同行業中的地位；2、熟悉公司產品，尤其是熟悉公司產品的優勢，使用方法等關于產品的各方面的知識；3、熟悉加工工藝；4、熟悉公司的營銷文化以及營銷政策；5、熟悉待開發的新市場，已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業務單位，主動來電要求合作的客戶等。熟悉公司目前在同行業中的地位直接決定你拜訪客戶時的心態和底氣。二、潤滑油代理乍到新市場，做到一個詳細調查。充分進行市場調查，是開拓新市場的必要的并且首要的環節，市場調查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程，通過調查能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售預測，從而發現市場機會，找到突破口。

  市場開拓僅僅是潤滑油代理營銷工作的第一步，只有具備良好的開端，才可能有后面的輝煌成就。

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