渠道是產品營銷中的一個環節，起橋梁的作用。那么在渠道的選擇、管理、激勵和維護上，潤滑油代理商怎樣才能做精呢？

  1、精在數量上。潤滑油代理商要明白渠道不是越多越好，當然也非越少越好。但以現在的渠道狀況來看，還是應適當地減少，從數量上就要先做精。2、精在質量上。對于商業渠道，關鍵要看其對終端的覆蓋，資金情況，對公司產品的支持情況，其營銷團隊的力量，市場信譽等，而不是什么客戶都選，只要是一個做油品、做汽配的就去開發。潤滑油代理商對于渠道的質量特別要精。3、精在政策上。對于商業渠道來說，并不是出臺的政策越多越好，關鍵是要簡單易操作、易控制；出臺的激勵措施也不宜過多過濫，關鍵是要落到實處。千萬不能因為政策和激勵措施帶來竄貨，壓貨，甩貨等不真實的銷售現象。

  潤滑油代理商要首先從數量、質量、政策出發，通過對這些方面的精細把控，從而達到精在渠道。

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