隨著發展，潤滑油代理為了在競爭激烈的市場搶占一席之地，不得不全力使出渾身解數。事實上，市場營銷比的不止是企業的投入，更考驗潤滑油企業的策劃執行。

  潤滑油代理首先要做到市場營銷的清晰定位。很多代理商在做推廣的時候，其活動的目的性不是很清晰，很多都是為了活動而活動，這在許多中小企業的策略上體現的更為明顯。因此，在不同的時期、不同的渠道、不同的產品，潤滑油代理做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量？是為了打擊競品、還是為了推廣新品？是為了提升鋪市率還是為了調整產品結構？

  對于中小品牌的潤滑油代理而言，市場營銷的目的性十分清晰，就是為了促進產品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

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