很多潤滑油代理商普遍存在的狀況是他們年年找新品，年年換廠家，因此代理產品不能形成合理的體系。然而事實表明：八成以上賺錢的代理商都是堅持一個品類代理多年的，在代理過程，逐漸形成一個相對合理的產品組合。

  常年奮斗在市場的潤滑油代理商們，是具有市場敏銳度的，對客戶需求變化感知強烈的群體。代理商們普遍認可的合理產品組合是走量型成熟產品。這類產品有利于開拓和掌控強勢渠道網點；有利于保持穩定的現金流以及有利于拓展業內更多的資源。還有就是利潤型成長產品，此多為新品，利潤高，但是量不大。回轉周期不太穩定，需要花時間和精力培育，但是潤滑油代理商一旦培育好了，可以成為新的利潤增長點。

  潤滑油代理商要在代理過程中，若想要贏取利潤，就要梳理合理的產品體系，形成合理的產品組合。

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