做市場就像是掃雪，不要舍近求遠，不把門前的掃干凈，就去掃大路上的，即使掃干凈了，仍然不方便出門。潤滑油代理商可以選擇在當?shù)厥袌鲋蛔鼋K端汽修廠，不再橫向發(fā)展，把當?shù)厥袌鲎黾氉鐾浮?/span>

  如果潤滑油代理商拿下某個潤滑油品牌的代理，就先在當?shù)刈觯鰞蓚€月試試看，如果客戶的反應還不錯，再把品牌分派下去，向下級市場推進。有什么問題就在當?shù)厥袌龇磻鰜恚踩菀捉鉀Q。如果反應不好，基本也不會造成太大的影響。　　

  潤滑油代理商能不能主動轉(zhuǎn)變思想，適應市場的發(fā)展是關鍵。一些大的代理經(jīng)銷商，路越走越窄，關鍵因素還是處于單打獨斗狀態(tài)，潤滑油代理經(jīng)銷商需要結(jié)盟，相互分享信息，分享經(jīng)驗，相互補強。企業(yè)也需要與代理經(jīng)銷商分享品牌，代理經(jīng)銷商在當?shù)赝茝V品牌所付出的努力，絕不止是產(chǎn)品的價差能平衡的，還應該享受擁有品牌所帶來的收益，能不能分享，還要看企業(yè)有沒有這個魄力。

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